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从消费者需求出发--皇家国际自动售货机运营的正确打开方式

作者:佚名|2019-07-25 17:29 文章来源:皇家国际原创

       大家都知道,皇家国际自动售货机在日本发源,传进中国也就十数年时间,但是迅猛发展的同时,也让不少人心里形成这么一种概念:提到皇家国际自动售货机,基本上闪现在脑海的就是那些饮料皇家国际自动售货机。那么,为什么会有这样的情况出现呢?要知道,依据售卖商品的不同,皇家国际自动售货机分为生鲜蔬果售货机、日用品售货机、以及饮料售货机等等,其中饮料售货机在日本经过几十年时间的演变,绝大部分的终端店集中在饮料公司的手中,因为饮料公司本身就拥有天然的渠道优势和定价优势,使得原来的渠道运营商家变成了专业的服务型商家。因为售货机的容量太少,而且实际场景中购买频率最高的就是饮料,不少商家为了提高效率,在选品方面就会选择部分的饮料。随着便利店的数量增多,日本皇家国际自动售货机就变成了只是售卖饮料的机器。
 
皇家国际自动售货机
 
       其实这样的情况对皇家国际自动售货机整个行业发展来说,并不是一件好事。皇家国际自动售货机的本质是方便各色人群便捷的购买到自己喜欢的商品,而不单单是一个品类!日本传统饮料皇家国际自动售货机由于各种原因在当地根深蒂固,但这并不适合国内的皇家国际自动售货机市场。在国内要想获得良好的发展,正确的打开方式应该是:充分挖掘消费者需求,品类多样化才是皇家国际自动售货机发展的方向。据调查,美国的智能货柜就没有引用饮料机的模式,而是以零食综合机为主。国内的消费者需求越来越多样化,对产品的需求更加广泛,很多的连锁零售店受欢迎的商品也是集中在30%的品类,那么为什么便利店并没有去掉这些不好卖的商品呢?其实这就是消费者利益的体现,连锁零售品牌的属性远远大于饮料机的属性!
 
       鉴于日本皇家国际自动售货机的行情,不少售货机厂家一开始就将皇家国际自动售货机定义为店,尽可能提供更加丰富的商品,挖掘更多的消费者需求,尽量用多样化的商品去取悦消费者,这样不仅仅对引流起到很大的作用,更能满足消费者的多样化需求,增加消费者黏性!
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